科技廣告公司風(fēng)險資本家更青睞營銷，廣告公司科技公司難賺錢？

欄目：哪家做公司助理好發(fā)布時間：2023-09-12 08:22:11訪問量：41次

風(fēng)險資本家更青睞營銷科技公司，廣告科技公司難賺錢？當(dāng)兩個相近的領(lǐng)域邊界越來越模糊時，對風(fēng)險投資而言，最重要的是看行業(yè)的可預(yù)期收益模式。

近日，據(jù)華爾街日報報道，最近幾年，對風(fēng)險資本而言，投資于科技廣告公司越來越難賺錢，但和以往相比，與該行業(yè)相近的營銷科技版塊卻變得相對更加健康。

隨著全球經(jīng)濟的持續(xù)放緩，行業(yè)收入增速的持續(xù)下滑，廣告科技公司正在經(jīng)歷新一輪的洗牌與重塑。據(jù)風(fēng)險投資和私募股權(quán)數(shù)據(jù)公司PitchBook的統(tǒng)計顯示，風(fēng)險資本對廣告科技公司的投入自2011年達(dá)到27億美元的峰值后持續(xù)回落，去年該項投資是8.6億美元，為自2010年以來的最低值。而截至目前，已被錄得的投資是4.46億美元，就節(jié)奏上而言屬于2005年以來的最低資金水平。然而，PitchBook的數(shù)據(jù)顯示，美國風(fēng)險資本對營銷科技公司的投資相對而言更加穩(wěn)定，單就去年一年達(dá)到了12億美元。截至今年8月23日，針對營銷科技公司的投資已經(jīng)達(dá)到了10億美元，有望超過去年。那么，造成這種投資鴻溝的原因是什么呢？兩個行業(yè)的商業(yè)模式是主要因素。廣告技術(shù)的起飛依賴于自動購買承諾和目標(biāo)全網(wǎng)絡(luò)覆蓋，提供此類服務(wù)的公司屬于典型的“基于媒介”的商業(yè)模式，這種模式一方面是去建設(shè)更多的屏幕，以覆蓋更多的消費者，另一方面則是去拓展廣告代理公司或?qū)ふ抑苯淤徺I廣告時段的廣告主，向廣告主或者廣告代理公司推銷其廣告時段。從本質(zhì)而言，該模式屬于典型的C2B2B模式，即使做出更細(xì)分的人群細(xì)分等，消費者也是被動的在接受廣告。相反，許多營銷科技公司則是基于數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析將相關(guān)廣告直接投遞到相關(guān)人群，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。對投資者來說，重復(fù)率高、基于Software的服務(wù)模式收入可預(yù)測，而且受到廣告投入和市場波動性的影響小，就此而言，更具吸引力。投資了廣告和營銷科技公司Percolate, the Trade Desk和 Yieldbot早期資本家Jerry Neumann說，“Software只是一個更好的業(yè)務(wù)。廣告科技公司通常提供的是中介業(yè)務(wù)，買家使用20個不同的供應(yīng)商，同時測試他們的產(chǎn)品，并根據(jù)效果進行最后的選擇，這也就是為什么幾乎沒有一家廣告公司能夠立足的原因?！盤itchBook在追蹤了一家跨廣告和營銷的科技公司之后，得出結(jié)論，兩個行業(yè)的邊界正在越來越模糊。硅谷風(fēng)險資本公司Foundation Capital的合伙人Ashu Garg也認(rèn)為，他不覺得廣告科技和營銷科技是兩個不同的行業(yè)，不過基于Software服務(wù)的營銷科技對投資者來說確實是更有想象力。同時，Garg說他主要看三件事：重復(fù)創(chuàng)造收益的能力，和消費者的直接關(guān)系，隨著時間的推移公司能夠從同一客戶獲取更大收益的證據(jù)。不過，基于媒介的商業(yè)模式，這些條件很難一一滿足?！白鳛橥顿Y者而言，一直在思考哪些商業(yè)模式能夠創(chuàng)造長期價值，不過，這一切變得越來越難?！?Garg提到。而且，F(xiàn)oundation Capital已經(jīng)投資了TubeMogul和Adroll公司，相對來說很有話語權(quán)。對早期投資者而言，另一個考慮則是潛在的退出渠道，對很多營銷和廣告科技公司而言，他們最終目標(biāo)就是把自己賣身于更大的玩家。專注于給大型廣告和營銷科技公司提供咨詢策略的LUMA Partners的CEO Terry Kawaja認(rèn)為，與廣告科技公司相比，營銷科技公司擁有更多的潛在買家，而這也是其在風(fēng)險資本市場受到追捧的原因。但對廣告科技公司而言，這些并非全是壞消息，盡管投資者對該行業(yè)的投資額有所減少，但今年夏季有數(shù)據(jù)表明，依然有資本在持續(xù)跟進該行業(yè)。今年5月份，廣告科技公司Drawbridge獲得了2500萬美元的C輪融資；7月份，數(shù)字廣告公司Collective獲得了由Columbia Partners,Accel Partners,Greycroft和iNovi一起領(lǐng)投的3400萬美元；8月早些時候，在線廣告網(wǎng)絡(luò)Yieldbot獲得了3500萬美元的投資。Yieldbot的CEO Jonathan Mendez說，今年是他融資歷史上最艱難的一年，與四五年前相比，主要是投資者問許多很尖刻的問題，所以自己拿到預(yù)期投資比以往花了更長的時間。除此之外，為了獲得投資，許多廣告科技公司和營銷公司還要和大型的軟件公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭如谷歌和Facebook競爭。Mendez提到，“越來越多的人不再相信（我們），在過去5年，很多投資也不再押注這個行業(yè)，市場整體在惡化?！毕喾吹兀琒prinklr CEO Ragy Thomas將他們公司最近一輪的融資描述為“相當(dāng)容易”。Sprinklr是一家專注于社交媒體管理軟件的公司，其技術(shù)被分到了營銷科技的類別，該公司7月份獲得了1.05億美元的融資，估值超過18億。風(fēng)險資本公司Menlo Parters的常務(wù)董事Venky Ganesan認(rèn)為，現(xiàn)在區(qū)分“廣告科技”和“營銷科技”沒有太大的意義，比標(biāo)簽更重要的是附著在其上的商業(yè)模式和技術(shù)。他還說，“我?guī)缀鯖]有遇到任何人說他們不再投資廣告科技公司了，只是因為廣告科技少了支持，所有每個人都標(biāo)榜他們自己是營銷科技，只不過是新瓶裝舊酒罷了?！?

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