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廣告制作所做的其他一些研究同樣證實(shí)了,心理比對(duì)作為自我調(diào)控工具的實(shí)用性,此外還揭示了一個(gè)令人驚訝的現(xiàn)象:對(duì)既有愿望進(jìn)行心理比對(duì)所喚起的活力同樣會(huì)作用于其他愿望。比如說(shuō),在某一項(xiàng)研究中,我們讓一組客戶圍繞“在智力測(cè)驗(yàn)中拿到高分”這一愿望進(jìn)行了心理比對(duì),其他客戶或者只沉湎于樂(lè)觀的幻想,或者是從事虛設(shè)的步驟。結(jié)果顯示,廣告制作那些做過(guò)心理比對(duì)并期盼著能在測(cè)驗(yàn)中拿到好成績(jī)的學(xué)生,其收縮壓升高了,這就表明他們內(nèi)在的活力提高了。與此同時(shí),在我們給他們的書(shū)信寫(xiě)作測(cè)試中,他們也更下功夫。在另一項(xiàng)獨(dú)立研究中,我們也發(fā)現(xiàn),志愿者在圍繞“寫(xiě)一篇精彩的文章”這個(gè)愿望進(jìn)行心理比對(duì)時(shí),他們握住手柄的力量也變大了。

作為一種工具,圍繞可達(dá)成的愿望所展開(kāi)心理比對(duì),似乎能在總體上提高人的活力水平,而這會(huì)影響此人針對(duì)期望值不高的那些愿望上的行為。也就是說(shuō),你在擅長(zhǎng)的事情上做了心理比對(duì),這么做甚至?xí)埣幽阍诓簧瞄L(zhǎng)的事情上的成功概率。比如,某人的愿望是跟妻子度過(guò)一個(gè)美好的夜晚他就圍繞這個(gè)愿望進(jìn)行了廣告制作心理比對(duì),而此舉又增加了他做另一件事的可能性,那就是在當(dāng)天下午寫(xiě)一封久已擱置的、很棘手的電子郵件。觸發(fā)器:廣告制作明確的計(jì)劃會(huì)減少行為阻力

作為一種實(shí)用工具,心理比對(duì)已經(jīng)很不錯(cuò)了,但我還是禁不住猜想一一是否有辦法讓它好上加好。20世紀(jì)90年代,正當(dāng)我對(duì)心理比對(duì)展開(kāi)硏究實(shí)驗(yàn)時(shí),我的丈夫彼得·戈?duì)柧S策( PeterGol1 switzer)也在相關(guān)領(lǐng)域開(kāi)展研究。廣告制作他提出并硏究的理念叫作“執(zhí)行意圖”,即圍繞實(shí)現(xiàn)愿望這目的確定明確的意圖。

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