

1.但是,如果包裝設(shè)計(jì)公司告訴你的潛在客戶(hù),你想安排一個(gè)會(huì)議,從他們那里得到關(guān)于如何改進(jìn)你的產(chǎn)品,更好地滿足客戶(hù)需求的想法!你成功召集這些會(huì)議的機(jī)會(huì)要高得多,因?yàn)槟惆验_(kāi)會(huì)的焦點(diǎn)指向了你的受眾,現(xiàn)在這個(gè)會(huì)議是關(guān)于如何讓你的潛在客戶(hù)受益,而不是讓包裝設(shè)計(jì)公司的錢(qián)進(jìn)入你的口袋。再說(shuō)一次,一切圍繞受眾問(wèn)題的力量。2.當(dāng)我擔(dān)任百時(shí)美施貴寶公司消費(fèi)者部門(mén)負(fù)責(zé)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的副總裁時(shí),包裝設(shè)計(jì)公司獲批了一個(gè)花費(fèi)髙昂的研究項(xiàng)目,該項(xiàng)目旨在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上新的醫(yī)療需求。我們?cè)O(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷,并聘請(qǐng)了一家研究機(jī)構(gòu),這家機(jī)構(gòu)已經(jīng)準(zhǔn)備好采訪數(shù)十名醫(yī)生,以獲取我們需要的信息在項(xiàng)目開(kāi)始前一周,包裝設(shè)計(jì)公司得到了一個(gè)壞消息:我們的預(yù)算被總部削減了,所以我們沒(méi)有錢(qián)進(jìn)行這項(xiàng)研究。3.包裝設(shè)計(jì)公司問(wèn)題是:我們?nèi)匀恍枰l(fā)現(xiàn)新的醫(yī)療需求。因此,我們開(kāi)始集思廣益,并提醒自己,我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每天都在外地,試圖把我們的品牌賣(mài)給那些本該接受硏究機(jī)構(gòu)采訪的醫(yī)生。解決方案變得清晰起來(lái),但也有點(diǎn)冒險(xiǎn):把調(diào)査問(wèn)卷交給我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),包裝設(shè)計(jì)公司讓他們暫緩銷(xiāo)售工作一天,來(lái)向醫(yī)生詢(xún)問(wèn)我們的研究問(wèn)題。這是我們第一次嘗試這樣的做法。
所以,我們深吸了一口氣,給包裝設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)了電子郵件,然后等著看會(huì)發(fā)生什么,事實(shí)上,這是我們所采取的最明智的措施之個(gè)接一個(gè)地,銷(xiāo)售人員寫(xiě)道:謝謝!謝謝你!他們報(bào)告說(shuō),他們多年來(lái)一直試圖讓一些醫(yī)生與他們開(kāi)誠(chéng)布公地交談,但由于包裝設(shè)計(jì)公司一直采用的方法都是試圖推銷(xiāo)產(chǎn)品,所以醫(yī)生們總是守口如瓶。
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